短视频营销技巧:广告投不是博运气,选对策略

admin 2021-03-31 10:05:52 296
许多人都这么认为,觉得广告的日常运营和投资都没有规则可循,能否达到想要的目的完全取决于运气。但是事实并非如此,我们可以通过下面的“六个营销步骤”:客户行业研究的,营销目标拆解,选择合适的流量媒体,高质量的创意,优化创意广告和分析数据实现科学有效的广告投放。每个广告商和代理商都希望他们的广告既准确又有效,并且有高质量和高效率。但是,具体的推广投放环节似乎充满各种不确定性,导致很多人对广告效果有着很大的误解,如何消除客户对广告的误解呢?
 
第一步:客户行业研究
 
在研究客户的行业之前,我们必须首先了解产品所属的行业以及行业的特征,包括当前的现状,未来的趋势等。其次,我们需要弄清行业中产品的特点,竞争产品的优缺点,目标客户群的画像以及各个渠道中产品的历史。了解了这些信息,您可以大致了解客户和行业的基本情况。
 
 
第二步:拆解营销目标
 
在完成对客户行业的分析之后,就要了解客户的特定营销目标,并根据客户的营销目标制定相对应的营销策略。营销目标包括四个类别:
 
第一种是线上转化场景,例如线索收集,在线报名,应用程序推广等等;
 
第二种是线下转化场景,例如店面推广,店面活动等等;
 
第三是互动转化场景,包括快手视频推广,会议讲座推广和互动软文推广等等;
 
第四个是商品转换方案,包括产品目录促销,电商促销和产品活动等
 
 
第三步:流量媒体选择
 
选择高质量,合适的平台对于特定的广告效果至关重要。例如,百度/抖音平台在站点内部和外部都具有丰富的流量资源。广告者可以根据其产品需求指定相应的流量位置。如果广告商不知道哪个资源位置更有效,他可以选择首选广告位置,然后让系统智能地选择最佳位置。另外,场景广告空间还可以帮助广告商实现高度匹配创意和目标用户群体行为的场景;单独的APP出价可以帮助广告客户实现灵活的投放,并触达目标人们。
 
 
 
 
步骤4:高质量的创意
 
一个好创意决定广告是否可以吸引目标用户并有效地向用户传递信息。创新的基本原则是,它符合产品并给用户留下深刻印象,体现在五个方面:真实性,针对性,亲密性,效率和创新性。
 
提出创意时,您需要注意四个要素:首先,您需要研究产品属性。您需要从行业属性和产品特征入手,以选择创意类型属于强调产品卖点或优势的优势类型,还是淡化品牌,刺激需求的动机类型;其次,有必要分析观众的性别,年龄,消费者心理等肖像,只有明确目标用户的特征后,才能对症下药。第三是脑补使用场景。这样,您可以触达用户的痛点,在创意中还原场景,并直接戳痛点。最后是切入产品的卖点并促进最终转换。
 
 
 
步骤5:优化广告投放
 
尽管好创意很重要,但他们还需要与广告和优化合作才能更快更好地达到目标。在优化广告时,第一个是基于用户的自然属性,行为兴趣等的针对性策略,以准确地针对目标人群。其次,基于效果数据优化实现有针对性的优化,并通过受众分析来找出转化率最高,曝光率最高的地区和年龄或性别,然后创建副本进行投放,可以有效降低推广成本。您还必须熟练使用文案策划的核心技能,包括7种句型,10种用户心理和10种风格。七大句式:通知用户,提示变化,对比过去,揭密,制造稀缺,提出疑问,陈述,10大用户心理:稀缺感,懒惰感,攀比心,反差心,同感心,逐利心,安全感,目标感,从众心,好奇心。10大文体:如何体、揭秘体、夸张体、否定体、数字体、本地今日体、定语符号体、福利体、归纳体、消息体。
 
 
 
步骤6:资料分析和筛选
 
恢复是找到正确的方向并制定下一步。常见的分析方法包括比较和细分。一方面,您可以对广告效果进行按年或按季度分析,以找出差异并进行调整;另一方面,通过比较发现异常数据后,必须分析异常原因,以进一步探索优化空间。此外,可以通过水平和垂直比率进行数据检查,然后在发现问题后开出正确的药物。
 
广告投放不是博运气。通过选择合适的策略,平台和工具,同时使用合适的方法和技术,您可以轻松学会科学投放,实现业绩稳定增长。
 
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